（株）MEDIAMaker

「人生で醍醐味を感じられる商売づくり」繁盛デザインの常田アキエです。

ブログ読んで下さってありがとうございます。


今日は、大好きな下北半島出張でした。

朝、「これまでの経験にない」大雨と雷でしたが、

大間に着く頃には晴れ間がのぞいていました。




いやーすごい！

今日の、メインは、大間の大手Yzawa(矢沢じゃないよ)でした。

お仕事では１年半のお付き合いで、それほど長くありません。

しかし！

毎回訪問の度に、予想をはるかに上回る進化をしているのです！！！スゴい！


最初の訪問時はこうでした。




その１ヶ月後はこんな風に。



それが今や！




そして、店内もいろいろ工夫され、
現在はすごい！



店長が、ヒバの板をもらって自分で作ったという子供テーブル！
座り心地抜群。

そして、しんじられない！！
棚も手づくりだなんて！

竹の使い方が粋！



浮き球も存在感ある！



POPもツボをついていて、面白いし、




このPOPも大きくて目に飛び込んで来る。



更に、Y常務作のこのPOP、
芸が細かくて、噛みしめる面白みが、するめの様にじわじわと来るPOP



マグロの目がフラッシュLEDで点滅するんです！
「このフラッシュって買ったんですか？」
「ホームセンターで目に飛び込んできたPOPがあって、その後必死でネットで探して手に入れたんですよ」
「へぇ～インパクとありますよね！」
この行動力が素晴らしいです。

月に２~３件の新規案件の他に、永年のお客さまもありますが、

やはり、売上げを伸ばすところと、そうでない所の差は
やるか、やらないかの差だけなんです。ほんとうに、それだけの差。

今でしょ！
じゃないけど、やら無きゃ変わらない。

Y社さんは、どうすればお客さんが、楽しめるか、寛げるか、運転の疲れをほぐせるか
そういう視点でご商売しているからこそ、
真剣にお店の売上げを良くしたい、
こうした意欲があるからこそ、出来る賜物です。

やはり、こうして頑張っている姿を見ると私の係わり方も濃くなります。
私も人の子。アドバイスした先が、がんばっていれば、アドバイスを聞いて
参考にしてくれた以上、更にそれに報いようと頑張ってしまうのです。

Y社は、今後ももっと変化成長すると思います。
地方の企業のお手本です。


さて、今日は大間の祭り日、



山車が船！大間らしさを感じますね。

また来ます！









 

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お仕事をして、深く係わって素顔を知っても尚、尊敬する経営者の一人に、

青森県で１番の税理士事務所でもある、若山経営の若山恵佐雄先生がいます。


とにかく、全く諦めない、

十分な立場もあるのに、素直、まっすぐ

若山先生を見ていると、「脱帽」するというのはこういうことかと実感します。



税理士がコモディティ化し、士業なのに係わらず、価格競争も激しくなって来た中、

生き残りと、新しい存在感が必要になりました。

決算報告書づくりを仕事としている税理士事務所は、

今に、顧問料が格安のインドに席巻されるか、パソコンに取って代わられるでしょ

う。

そんな税理・会計士事務所が、生き残りを余儀なくされている時代。

そういう厳しい時代にあっても、

若山先生は頭の中が自由人。

「顧問先は、本来５年に1度変えた方が良い。同じ所とずっとつき合っていては、

会社経営の刷新にもならないし、同じ無難な決算書を作る方向に依存する。」

こんな、自分の首を絞めるような発想を持っています。


業界常識や通念にとらわれず、自由な発想。そして、いつもお話ししていて感じ取

れるのは「自利利他」がベースにあること。

この発想ベースが故に、普通は考えつかない、すごいしくみに軌道修正してし、今ま

さに大成功しようとしています。



若山先生が開発したのは「戦略参謀」という経営支援ソフト。




そもそも、Map経営という、数字を根拠に、経営診断し、事業計画を立てるしくみの普
及に係わりながら、
「自分の会社の、現状把握」→「あるべき姿を見つけ出す」→「現場のPDCAに落とし込み、現場を管理する、認識を共有する」経営を良くする全ての要素を一気通貫
できる概念を「戦略参謀」というソフトで形になりはじめたのが３年前。

最初は、このソフトの存在は、他会計事務所との差別化、競争力になると誰もが考えました。
だから、お互いの商売を陥れたり傷つけるようなことは出来ないと、県外での普及活動を続けていました。

しかし、若山先生の「自利利他」は本物です、
会計事務所がより顧問先との信頼関係を深め、そしてもっと良い経営に導ける様に、
会計事務所のためのソフトとしてコンセプトを修正しました。

企業向けの説明会には、「現在の顧問会計士と一緒に会場にいらして下さい」と。




私は当初から係わってきたので、一連の流れを見てきました。

「普及するわけない。」

「青森から発信したって、無理だ」

「こんなに時間のかかることやって、諦めた方が良い」

こういう声は絶えず周りにありました。

しかし、全く、諦める、辞める素振りも無く、

本当に一生懸命に、普及のためのセミナーに全国を飛び回っていました。

そのスピードと、モチベーションが下がることが全くないまま２年以上が経ちます。


そして、様々な試行錯誤と時間（命）とお金の投資をしながら

ようやく今、大きく爆発的に成功を収めようとしています。

一昨日、超多忙の合間を縫って打合せを兼ねて、若山先生に会いに行きました。

「ようやく収穫できそうだよ。」

「種まきはどのくらいしたんでしたっけ？」

「それは聞かないで（笑）」

にこやかに、こんな会話をして、穏やかなオーラをまとっていますが、

その芯の図太さというか、信念の重厚感に感動します。

こういう経営者と、仕事ができる喜びは、何にもかえられない、お金じゃ買えない財産です。
そして、子どもたちの未来を変える、素晴らしい影響力を持つ、地域の財産だと思います。



若山恵佐雄先生

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お盆の前倒しで、お墓参りをかねて、東京に帰省して来ました。

帰省のエピソードも盛沢山ですが、今日は、

やっぱり東京は刺激がいっぱい！

右見ても、左見ても、販促エッセンスが溢れてるので、ダイジェストでお伝えします！

参考になるものが沢山あります！

まずはコチラ！



う～ん。共感コピー！小学生向けの夏期講習電車広告。

誰に決定権があって、誰が選んで、誰がお金を払うのか分かってるよね。

次はコチラ



「癒し」と「学び」世界一を目指すクラゲ展示、と、あります。

癒しと学びって対局じゃない？！えっー？何これ？しかも、

世界一、ってキラーワードだし、世界一を「目指す」ってズルい！

目指すってことは実際どうか分からないけど、見てみたくなる！

ちなみにこの後、本当に行って来ました。その内容は次回。

そして、次は、「巨人の肩に乗る」ってヤツかな？



外為には接点がなくても、この２人の対談は聞いてみたい、

生で会ってみたい。

テーマはアベノミクスの功罪、だし。興味ある。

こうした有名人を使った、自分の業界や商品との接点づくりは王道だけど、これ、インパクト大きい！

おっと、これも！

ロードショー間近なスタ−トレック。

映画のコピーをパロって、絶対に読んじゃう！

映画のポスターはこちら、



そして、電車の扉が開くと目に飛び込んで来るのがこちら、



そして、これが正体。



正面は、電子画面の、未だちょっと珍しい自動販売機だし、画面上にスタートレックの予告も流れていて、どうせ買うならこの自販機で買うかも。

そして次はこれ。



別にこういうネーミングの根拠無理矢理だけど、

「異質なものの組み合わせ」って何だろう？と注目するし

やっぱり目立つ。話題になる。

短期決戦では十分。

そして、タイトルが重要な女性雑誌も、すごいなー



渦中の方は、絶対に買うよね。

比較したいもんね。自分はまだ楽だ幸せだって思いたいし。

共感もするだろうし。市場があるから売れるタイトル。

そしてこちらも、笑える



美人はただ恨めしいだけの天賦の才じゃないんだーへぇ～努力してるんだね。

じゃあ、ちょっとでも近づけるかも？っていう購買動機。

さっ、クライマックスです。



おっ？キレイなケーキだなあと近づいたら、



えっ？山羊座のタルト？

ってことは蟹座のケーキも？

絶対に探します。誰しも、自分に一番興味があるから。



関係性づくりは、ものを買ってもらう根源欲求。

それをここまで露骨にしてるとは！

でも、キレイで美味しそうだから許す！

しかし更に、露骨はケーキだけでとどまらず、





紅茶にも星座を設けてた。買うもんなー。ケーキ買ったら、紅茶も。



ギフトにもなるし。うまい！

おまけ、



大学も個性。通常は、単に目立って読みやすい中吊りが多い中、らしさが感じられるために、目に留まりました。

業界で一律踏襲されているやり方と違うことをすると、目に留まりますよね。

次回は、クラゲとプライベート鎌倉。です。



読んで下さってありがとうございました！






 

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余りの忙しさに、ちょっとブログサボってしまいました。お久しぶりです。


青森の木工に係わる若手を応援したい！

という、知人からのご依頼で、

木工関係者向けに２回のセミナーを開催。

昨日はその１回目でした。朝１０時から夕方５時までの長丁場。

イベントやオープンが重なり予定参加者数１５名のうち参加者は９名。

ざっくばらんに濃く係われる、良い人数です。

若手応援と言っても、この業界、ベテラン年配者が多いのが特徴。



最初は自己紹介から。

私のセミナーの自己紹介は、単なる場を和ませる意味ではなく、後のテーマに繋がっ

てくるので、観察重視、見逃せません。



ベテランの職人さん、照れるかなと思いきや、

最近の良かったことを話す場面では、皆さん生き生きと仕事に係わる話しをしてくれました。



さて、途中、

自分の夢、志を書く場面があるのですが、

もすうぐ７０歳になるという、業界で有名な職人さんが

「苦しまずに、コロッと死にたい」

なんて書いてあるので（笑）

すかさずツッコミを入れました。

でも、皆さん、真剣に書いてくれています。

....携帯で漢字を調べながら（笑）

漢字なんて書くと思わなかったよ。と文句を言う方。

なんて、職人さんらしさがこんなひとコマからも感じられます。




「苦しまずに、コロッと死にたい」
に対しては、

「今は人生１００年なんだから！まだまだ夢語らなきゃ、生まれて来たことにバチが当たる！ダメダメ！」なんて、私が口答で言ってもからかってるとしか思われないのですが、このワークは、６つの枠にお題の自分なりの答えを書いてもらい、そのうちの１つに、参加者全員から、その人に向けてひと言コメントを書いてもらう枠があります。

今日は参加者が９名なので、自分以外の８名からコメントを書いてもらうことになります。

毎回このワークをする度に感じるのですが、
人って温かいなと、心が温かくなります。

特に今日は同業界の大先輩から若手までが揃って混ざってのワーク。

一体何を書かれるのか！？
ダメ出しを書かれるのか！？

いやいや違いました。



それは、同友からのエールであり、先輩からの温かい目であり、励まし、尊敬のひと言であり...皆さんが書き込んだ紙を見ているうちに、胸が熱くなりました。

異業種や、起業者向けに開催することが多かったのですが、

同業種向けに開催すると、心の交流が出来ていいのかも、と、密かに感じながら...

休憩タイム。



ホールで猿回しがっ！カワイイ！



夕方５時に終了し、懇親会に参加。

ベテラン組談。

「ウチらは、中学やっと卒業してそのままこの道に入ったから、勉強する機会なんて今までなかったんだよ。だから、今日、書いたり発表したり大変だったけど、楽しかった。」


目標や目指すものを持っている若手組と、

頑なベテラン組の交流でこの業界が元気になれるよう、

２回目は、もっと更に、貢献出来る内容にしたいと思っています。






 

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昨日は青森、県南方面の仕事で

田子～三戸～八戸で打合せ。

人生を揺るがすサプライズもあり、5回くらい涙があふれる場面も。


田子町。

にんにく生産は青森県が全国の８０％を占めています。

以前は田子町が生産量日本一でした。

現在は十和田市にその座を明け渡してしまいました。



しかし！！

にんにく、と言えば今でも、誰もが田子を思い出します。

だから、未だテレビ取材も多く、ビジネスインパクトを与え続け、大きな経済効果があります。


なぜでしょう？それは....




町に辿り着くと出迎えてくれる看板の上には巨大にんにく。



観光館的な「ガーリックセンター」はその名の通り、にんにくセンター
お土産も、レストランメニューも、ソフトクリームも全てにんにく



建物もにんにくのカタチを、アメリカの建築士に設計してもらったそうで、




子どもたちも、アメリカのニンニクの町ギルロイ市と提携姉妹都市になり、
交流があります。
だから、子供の書く画もにんにく。
町のイベントも、にんにくまつり。


そして、道の名前もギルロイ通り


その道を見上げれば、電灯もニンニク。


素敵な図書館の入り口に？！


笑）これ、掘り起したにんにくの状態。
コレが本来のにんにくのカタチ。

バス停留所も


看板にもにんにく王子？！




田子では、まち行く、誰に聞いても、小学生でも、
「田子町で自慢できるものは？」
と聞けば、
「にんにく」
と答えます。


だからこそ、未だにんにく日本一は田子なのです。

ブランディングの基本。

可視化されているので、テレビの画的にも分かりやすい。
だから、メディアが取り上げる。

メディアに取り上げられる効果は絶大です。


ソフト、ハード的に、田子町は
ブランディングのお手本です。

もし、「○○の人」「○○の町」と呼ばれたいなら、
田子をそのまま、真似すれば良いのです。

でも、おろそかにしてはいけないのは、
関係者が勝手にハードだけをそろえても、
田子町のにんにくが子どもたちに浸透している様に、草の根に浸透していない内容は、いつか、煙のように消えて行きます。

だから、田子町のように、
おまつりで、海外で、交流し、思い出を作り、子どもたちが心底理解し、
共有できる、ソフト面を大事にしないと
うまくゆきません。

周りを見渡すと余りにも、一部のひと達だけの、予算だけ非効率に使って、
誰も知らない、特産品や地域活性ネタが多いですが、

ここに、こんなに身近に、お手本があります。